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2017智能锁行业遇分水岭 该向左走还是向右走?

    得益于智能家居概念的推动,2017年成为智能锁发展爆发的一年。一方面是市场上的爆发,近三年来,我国智能锁市场均以50%以上的增长率在发展,预计2017年智能锁销量将突破700万套,行业产值有望突破百亿大关;另一方面是企业和品牌的数量的爆发,从目前来看,还将有更多的企业加入到智能锁行业。

    但有人认为,对于智能锁行业来说,2017年也是行业的分水岭。这是大多数行业人士一至认同的观点。

智能锁行业遇分水岭,未来只有这三类企业可以存活

    分水岭,当然是强者越强、弱者越弱;低端产品可以把价格压到极限,高端产品也将向更极致的方向发展。

    那么,在处于行业分水岭的爆发元年,行业将呈现怎样的发展趋势?传统智能锁企业又如何在海尔、中兴、联想、海康等巨头夹击下,突出重围,抢占市场先机。

    行业趋热,大品牌围拢之势为时尚早

    一直以来,智能家居被各大巨头看作是客厅经济,因此各种智能影音、智能家电、智能灯光等等,层出不穷。但大手笔投入后,巨头们发现只是“雷声大,雨点小”,用户并不买单。

    所以在市场未成熟、消费者接受度还未达到促进行业消费升级的背景之下,各大巨头都在寻求智能家居领域新的突破点,于是门锁成了“重灾区”,门锁智能化也成了它们征战的沙场。

    巨头为什么从客厅转战门锁呢?其实很简单,智能家电等智能家居产品价格虚高,变现不易,投入远高于产出;其次,智能家居虽在短期内很难获益,但是智能化是未来的趋势,所以谁都不愿意放弃这一块大蛋糕,因此将目光转移到更为落地的智能锁。

    而目前所谓的智能家电、智能影音等智能家居产品,过于强调“智能”二字,并未切到用户痛点。智能锁相较于传统的锁具,无论从安全性、便捷性等方面,均能给用户带来摸得着、看得见的使用体验。

    因此,除了现已进入智能锁行业的海尔、中兴、大华、海康威视、联想、创维、荣事达、正泰、360、飞利浦等巨头之外,今后还将有更多巨头进入到智能锁行业。

    虽然进来的巨头很多,但目前成功的却没有多少。海尔算是最成功的巨头之一,凭借其U+平台及品牌优势,在京东、天猫等平台获得了不小的销量。中兴也算是一匹黑马,首款产品在京东上以2000多万的众筹金额,挤进了2016智能锁行业众筹前十。

    大华、海康、正泰等巨头的智能锁也取得了一定的成绩,但离大量出货还太早。所以,各大巨头欲对传统智能锁品牌形成围拢之势还为时过早。

    行业分水岭,该向左走还是向右走

行业分水岭,该向左走还是向右走

    随着各大巨头的加入,行业也将日趋成熟,竞争也将进一步激烈。所以,许多低端企业为了“活下去”,只有不断压缩成本,打价格战成了许多企业无奈的选择。因此,在各大展会上,不少智能锁企业以低价吸引代理商和门企。有的价格甚至低至299元。

    而在某宝上,三四百、七八的智能锁比比皆是。记得去年笔者在深圳某企业采访时得知该企业的智能锁出厂价只有500多一点,笔者不禁问:“这么低的出厂价,还有利润吗?”该企业负责人表示:“薄利多销吧,一把能挣几十块钱。”

    低端产品无论在那个年代都有需求,而高端产品同样也有市场。很多代理商曾多次向笔者反应:德施曼、科裕、凯迪仕、VOC、豪力士、黑龙、必达、汇泰龙、罗曼斯等品牌智能锁出厂价普遍偏高。但贵肯定有贵的道理,这些品牌出厂价是高,但消费者对其品质、稳定性、服务等还是比较认可的。

    所以,在这分水岭之上,低端可以做得更便宜,而高端可以进一步向极致化方向发展。因此,在风口之上到底该向左走,还是向右走,将决定企业的命运和未来。

    各大巨头夹击下,传统企业路在何方

    市场很大、未来已来。海尔、中兴、大华、海康威视、联想、创维、荣事达、正泰等巨头的夹击之下,在这一分水岭之上,未来的企业只有三种:一种是以品质制胜、整合行业资源的高端品牌企业;另一种是以低价为竞争优势、薄利多销的低端品牌;第三种是没有品牌,只做代工的企业。

    以品质制胜、整合行业资源的高端品牌企业还可以分为两种:一种是苹果式的智能锁企业,自己没有生产线,但却可以整合全球资源,自己做好创新、研发和市场即可;另一种是华为、三星式的智能锁企业,这种企业不仅具有强大的研发能力,还有强大的生产能力。

    目前智能锁还处于培育期,未来的市场还将有很多不确定性,但是可以确定是,市场容量很大,机会也很多。但是选择很重要,如果选择做品牌企业,做好了有可能就是未来智能锁界的苹果、三星和华为;如果选择做低端品牌,有可能将成为下一个天语和波导;如果选择做代工企业,把生产线做好了,把品质把控好了,或许就是智能锁行业的富士康。

    笔者认为,选择做品牌企业是一条最佳的道路,但必须把产品研发和技术创新放在首位。但创新不能是无用的创新,也不能为了创新而创新,必须从用户需求出发。

    结语

    如何在企业巨头下夹缝求生,关键还是在于产品,最后回馈社会的还是消费者使用的产品,只要把产品做好,技术提升,品牌自然就会收到追捧。

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