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智能锁行业洗牌或将提前到来

  当下什么最火?毫无疑问那就是智能硬件,而在智能硬件中智能锁可谓是当“红明星”。为什么智能锁行业这么火,首先中国智能锁渗透率低(5%左右),未来有足够大的市场想象空间;其次作为智能家居的重要组成部分,一度被认为是智能家居的入口;此外,在各大智能硬件中,除了智能电视、智能手机之外,智能锁已经率先落地,成为公寓市场、高端住宅区的标配。
 
  因此,智能锁已成为家电、安防、互联网、电信等各行业巨头布局智能家居的敲门砖,这也是当下为何参与到智能锁领域的企业越来越多的重要原因。而各大巨头的加入,传统机械锁企业的转型,专业智能锁企业的发力,以及新进者的不断涌入,智能锁行业陷入了群雄混战的漩涡。
 
  据全国制锁信息中心的数据显示,截止目前全国共有近1300家智能锁企业,2800多个品牌。中国的市场虽然很大,但是不一定能容得下如此多的企业分庭抗礼,就像80年代初的韩国智能锁行业一样,行业发展初期的有近百个品牌厮杀,经过洗牌之后锐减到如今的七八个品牌。
 
  其实,中国智能锁行业就像当年的空调行业一样,势必会经过一轮洗牌之后步入理性发展。中国空调行业经过价格战的洗礼和市场的洗牌之后,目前比较活跃的空调品牌已不足50个。格力、美的、海尔、三菱重工、海信、奥克斯、大金、格兰仕等行业头部企业的市场份额占到了90%以上,剩下的二三线品牌及小品牌的占有率基本上可以忽略不计。
 
  每一个行业从无序竞争到市场成熟的理性发展都是一个必然的过程,智能锁行业也不会例外。智能锁行业目前看起表面上风光无限,但实际上却存在很多问题。
 
  首先,由于智能锁行业仍处于发展初期,市场教育的成本太高,导致终端用户对智能锁的接受度仍未达企业的预期。虽然目前有几个行业大品牌每年投入几千万用于市场推广和用户教育,成效也不错,但这种市场教育一旦完成,这几个大品牌就极有可能成为智能锁的代名词。而对于那些资金实力较弱的企业,显然很难走到市场一线,让更多的用户所认知,这是目前很多小企业所面临的一大困难,未来这些小品牌或将面临着被市场淘汰的境遇;
 
  其次,用户对智能锁的认知度和接受度虽然未达到预期,但随着人们生活水平的提升,以及智能家居概念的火热,未来的智能锁市场仍会保持高速增长。这也是许多企业所看到的趋势,也是它们积极进军智能锁的主要原因。
 
  大家都想在行业还未成熟,而又非常巨大的市场中分得一杯羹,所以看到别人进来了,自己也匆匆忙忙地进来,深怕“晚起的鸟儿没虫吃”,但在1000个企业、2000多个品牌中,真正具有研发和生产能力的企业可谓是凤毛麟角,不会超过10%。
 
  没有研发实力的企业,除了拿着皮尺到各大展会上粘贴、复制之外,已没有其他优势可言,所以自己做出的产品,一没有形成自己的品牌识别度,二没有核心优势,所以同质化将成为行业最大的发展桎梏;没有生产能力的企业,大的跨界品牌可以寻找行业的优秀ODM或是OEM厂家合作,质量基本上没有什么问题,但小企业只能选择低端的代工企业,品质很难得到保证。
 
  再次,中国智能锁行业已开始进入人人都可以组装的时代。就像当年的山寨手机一样,由联发科提供方案,再去采购手机屏、手机壳等配件,最后经过简单的组装就变成一个手机。如今很多小智能锁厂走的就是这样的路线,面板、电路版、锁体等等所有的零配件都是外边采购,最后经过简单的组装变成一把智能锁。
 
  其实,组装一把智能锁并没有什么错,错在采购原材料及零配件的时候,没有严格的质量标准,大多小企业均以成本最低为标准,而且很多小企业没有自己检测实验室,或者未经过第三方认证就投入市场,品质很难得到保证,它们除了价格比别人更便宜之外,已没有其他优势。
 
  空调行业在最激烈的竞争时期,大多厂家的产品价格已被拉到1000元左右,而经过一轮洗牌之后,剩下的企业趋于理性,已从价格战转到了产品战和品牌战。如今市场上主流空调品牌价格均在2000上下;当年的山寨手机也一样,在同质化非常严重的情况下,大家除了打价格战基本上已经很难找到别的卖点,所以两三百的手机比比皆是,但如今哪些小作坊式的手机厂基本已不复存在,就连当年的山寨之王——天语手机也被边缘化,在智能手机市场已经失去话语权,当年的中华酷联,也只剩下中兴和华为仍在市场上活跃;
 
  而如今进入智能手机时代之后,手机市场已被华为、VIVO、OPPO、小米、苹果等品牌分割。从价格上来看,五六百的智能手机虽然便宜,但已不是主流,华为、VIVO、OPPO的手机基本上很难找到低于千元的手机,手机品牌也不如山寨手机时代那么多。这说明中国人的消费概念已发生改变,对于他们来说外观、品质、功能和体验已被放在了第一位,价格已不再是决定性因素。
 
  因此,智能锁也将会重蹈手机和空调行业覆辙,将由价格战走向理性的产品战和品牌战,以低价为竞争优势的企业或将逐渐被市场边缘化,甚至逐渐被淘汰。所以智能锁经过洗牌之后也将会呈现出像现在的手机行业一样的格局,只有这三类企业可以活下来:
 
  一是像苹果这样的企业,有强大的研发实力和品牌影响力,虽然没有自己的生产线,但可以调动全球最优秀的供应链和代工企业;二是像华为这样的企业,既有强大的研发实力,又有非常强的生产能力和品牌影响力;三是像富士康这样有强大的生产力,只为别人代工的企业。
 
  智能锁行业什么时候开始洗牌?针对这个问题,没有谁能给出一个准确的预判,但从当前如此无序、混乱的竞争状况来看,很多小企业在没有得到市场认可或者资金断裂的情况下,或许很难撑到市场真正的爆发就已被淘汰。
 
  有业内人士表示,智能锁行业洗牌或将从今年下半年或明年年初开始显现。关于洗牌的原因众说纷纭,但最基本的原因是,虽然市场的盘子很大,但是目前真正的需求量并未能容得下1300多个企业,2800多个品牌一起抢食,也就说抢不到食的企业只能等死或者被收购和兼并。
 
  据悉,目前也有不少投资机构对智能锁行业欲欲跃试。但它们的投资肯定是要有回报的,所以天猫投资的企业要么有一定的特色,有么有一定的规模,要么在市场上占有一定的份额,要么有品牌优势……所以,大多面临淘汰和倒闭的企业,最终将面临找不到投资者的悲催命运,只能黯然离开智能锁行业。
 
  从目前来看,智能锁行业“二八原则”以逐渐显现。据全国锁具信息中心的数据显示,目前TOP20的智能锁企业所占到的市场份额高达80%,剩下的1000多家企业只能分享20%的市场份额。通过数据换算,我们得出这样的结论:
 
  TOP20之外的智能锁品牌平均月销量不足1000套,月销几百套的企业比比皆是,甚至有很多小品牌月销不足100套,这点量很难支撑企业的运营。
 
  由此可见,中国也将会像韩国一样,90%的小企业、小品牌将会被淘汰,最终剩下的品牌可能不会超过100个,而且10个头部品牌将占领90%以上的市场份额,企业间的竞争也将趋于理性,产品品质、功能、颜值等将成为用户选购的首要因素,价格将成为次要因素。
 
  结语:面对行业即将到来的洗牌,你做好准备了吗?你的目标是做智能锁行业的苹果,还是智能锁行业的华为,亦或者是智能锁行业的富士康?

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